Europaweit stehen der Durchbruch der E-Mobilität und der Ausbau der Ladeinfrastruktur vor erheblichen Herausforderungen: Hohe Kosten, begrenzte Reichweite der Fahrzeuge und unzureichende Lademöglichkeiten bremsen die Akzeptanz. Ohne ein flächendeckendes und leistungsfähiges Schnellladenetz sind ambitionierte Ziele, wie Millionen Elektrofahrzeuge auf den Straßen, kaum erreichbar. Initiativen wie das deutsche „Deutschlandnetz“ bieten wertvolle Erkenntnisse, die europaweit adaptiert werden können.
Für einen CPO (Charge Point Operator) in Europa sind drei Erfolgsfaktoren entscheidend, um Ladeinfrastruktur nachhaltig auszubauen und rentabel zu betreiben:
1. Marktsegmentierung und Wettbewerbsanalyse:
Der Markt für öffentliches Laden ist stark fragmentiert und mehrere CPOs konkurrieren um attraktive Standorte. Die Identifikation wesentlicher Wettbewerber und deren Angebot an Standorteigentümer ist essenziell, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und Differenzierungsstrategien zu entwickeln. Darüber hinaus schafft ein spezifisch entwickelter Wettbewerbsindex eine fundierte Entscheidungsgrundlage. Faktoren wie Wettbewerbsintensität, Standortverfügbarkeit, Kundenpräferenzen und regulatorische Risiken können somit systematisch bewertet werden.
2. Strategische Standortakquise:
Die Auswahl renditestarker und zukunftsfähiger Standorte ist eine zentrale Voraussetzung für die Expansion. Faktoren wie Nähe zu Verkehrsknotenpunkten, Einkaufszentren und anderen Anziehungspunkten bestimmen Akzeptanz und Rentabilität. Eine fundierte und zumeist digitale Standortanalyse mit Zukunftsszenarien und eine überzeugende Positionierung im Marketing-Mix mit Business Case sind unerlässlich.
3. Eigentümergewinnung:
Da nicht selten mehrere CPOs um dieselbe Fläche konkurrieren, wird die Ansprache und Überzeugung von Standorteigentümern zu einem kritischen Erfolgsfaktor. Wirtschaftliche Anreize, gesellschaftliche Verantwortung und langfristige Partnerschaftsmodelle müssen glaubhaft vermittelt werden, um den Zuschlag zu erhalten. Effiziente und skalierbare Prozesse sind erforderlich, um die Identifikation von Eigentümern und Verhandlungen zu beschleunigen.
Wir unterstützen dabei, diese Herausforderungen mit einem maßgeschneiderten Ansatz zu adressieren und mit Partnern ganzheitliche und nachhaltige Lösungen für die Ladeinfrastruktur der Zukunft zu entwickeln.