Asiens Automobilhersteller erhöhen Präsenz: Wie ein digitaler Wettbewerbsindex bei der strategischen Positionierung hilft

In der Metropole Frankfurt am Main zeigen sich besonders eindrucksvoll die neuen Vertriebsstrukturen der asiatischen Automobilhersteller mit hohen Investitionen in Showrooms. Innerhalb von zehn Minuten können potenzielle Kunden direkt fünf asiatische Marken erleben. Hier wird deutlich, wie dominant sich diese Marken im Vergleich zu europäischen Herstellern in Metropolen präsentieren. Während asiatische Hersteller mit dieser Strategie das Ziel von Kundennähe und Markenimage verfolgen, setzen andere Hersteller wie bspw. Tesla auf ihren Bekanntheitsgrad und Kostenreduktion durch Rückzug aus Metropolen.  

Um auf die kontinuierlichen Marktbewegungen und den steigenden Wettbewerb schnell und gezielt reagieren zu können, kann unser Wettbewerbsindex für Vertriebsstrukturen bei der strategischen Positionierung unterstützen. Der Index erfasst, analysiert und visualisiert alle relevanten Vertriebsdaten, digitale und analoge Touchpoints, Geschäftsmodelle und insbesondere die Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen der jeweiligen Wettbewerber.  

Zudem kann der Wettbewerbsindex unterschiedliche Vertriebsstrukturen aus direktem und/oder indirektem Vertrieb identifizieren. Gerade die Starters in ihrer Findungsphase zeichnen sich durch das Motto „trial and error“ aus, was durch wechselnde Vertriebsstrategien deutlich wird. Ein besonders hoher Wettbewerbsdruck für europäische Hersteller geht von den Progressoren aus, da diese die bereits etablierten Vertriebsstrukturen (z. B. über Handelsgruppen) nutzen. Die Pioniere stehen bereits gefestigt im Markt und forcieren erfolgreich den Direktvertrieb. 

Unser Wettbewerbsindex hilft folglich, das derzeit komplexe Marktgeschehen abzubilden und auf Chancen und Risiken schnell zu reagieren.

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